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《常州晚报》[专版] 创业:勇敢者的精彩

出处:   2007-06-26  [浏览:次]

专版:
                           创业:勇敢者的精彩

(摘自2007年6月25日《常州晚报》 策划/ 陈波  采访撰稿/陈波 周闯 肖丽 葛小宝 杨小梅 万铮 黄炳琦)
   
     有这样一群大学生,他们总是比一般人“想得多”,也“做得多”。他们勇于尝试,敢于探索。当其他同学算着日子问家里要钱的时候,他们已经挣得了人生的“第一桶金;当其他同学奔走于大小人才市场找工作时,他们自己的“实体”已经开张了。也许他们挣得钱不多,但他们赚到了可贵的经验,这是人生的第一笔财富。
 
两个小女孩“预约幸福”
人物: 萄京娱乐场官网网站 何亚君 蔡崇寅(国贸专业05级学生)
创业地点:鸣凰镇
创业项目:预约幸福服饰店
创业感言:创业,可以积累一生受用的经验
    何亚君来自浙江,蔡崇寅来自福建,或许由于家庭和地域的影响,刚进学校熟悉环境后,两个女生就不约而同地产生了做点小生意、赚点经验的想法。于是,一大段时间里两个女生都跑去做市场调研,分析选择做什么以及怎么做,最后选择了在明凰镇开家潮流女装店。
    目标确定后是付诸行动。两个女生从家里筹来钱,再加上平时省下的积蓄,盘下了鸣凰镇上的一家店,又通过朋友介绍从相关渠道开始进货,做起了店主,真正尝试首次创业。
    开店初期,她们也像其他初次创业的人一样遇到了许多困难,譬如资金问题、客源问题、服饰店周围的环境以及与上课时间问题冲突等问题。由于是学生,而且是外地人,在加上是初次创业,这些问题困扰了她们很久。但她们靠着自己的毅力,和创业初期只求积累经验不计较赚钱与否信念的支持下,顺利地克服了这些困难。如今的“预约幸福”小店已经顺利步入了轨道。平时,两个女孩子正常上课,只有在课余的时间会到店里,有时她们也会请朋友帮忙看店。毕竟,学习知识才是最重要的,开店只是为了积累更多的实践经验。
    现在店里的顾客,大多是熟悉的朋友或朋友介绍来的同学以及为数不多的当地居民,接下来的日子里,她们将把精力放在如何扩大客源上。用她们的话说,毕业以后是不是会继续做这一行不一定,但是至少,创业积累的经验将是一生受用的。
 
网上开店,轻点鼠标的精彩
人物:  萄京娱乐场官网网站黄炳琦  崔婷(电商专业05级学生)
创业地点:校园内
创业项目:淘宝网店——≮爱笑DE眼睛≯古法琉璃饰品店
创业感言:创业,是学以致用的最佳途径。
    黄炳琦和崔婷在学校学的是电子商务专业。问及网上创业的初衷,他们告诉萄京娱乐场官网网站说,尝试网上创业,跟自己所学的专业有很大的关系。在学习了一段时间的电子商务专业课程之后,他们感觉仅仅有理论知识是不够的,只有通过实践才能把理论知识和目前社会实际情况结合起来。目前,萄京娱乐场官网网站国电子商务的迅速普及以及易趣、淘宝等网站商业模式的成熟发展,使网上店铺的开设成为一件简单的事情。在网店中,轻点鼠标,就可以实现商品的宣传和买卖。正因为这样,一家专售古法琉璃饰品的网店便诞生了。
    谈及网上开店的准备工作,崔同学很有经验地介绍说,网上开店和现实中不一样,在网上不需要到工商管理部门注册,只要通过网站的身份验证就可以了。在网上开店的首要条件是商品一定要有价格优势,必须比当地的实际购买价格低一些;其次,网店商品的照片和描述一定要详细可靠,因为网上购物见不到实物,必须通过这些传递给买家足够的信息;网上店铺和实体店铺一样,对顾客的服务态度一定要好,也要信守“顾客是上帝”的理念。目前,网上购物者一般都是较精明的购物者,会在购物前问一些细节问题,因为买家不能亲眼见到商品,会比在商场购物时问得更详细。作为一个网上商家,如果没有百问不烦的耐心,是不容易做好的。
    说到网上开店的艰辛,黄同学告诉记者,因为他们是在校大学生,资金方面目前都是由父母提供,在网上开店的过程中难免有资金困难的地方,鉴于此他们都是在网上顾客拍下商后才到供货商处拿货,这样可以避免占用流动资金。因为存在着时间差异,所以到供货商的地方拿货吃闭门羹是家常便饭。网上买家敲定买卖后,自己还要亲自拿到邮局寄出。他们卖出的第一件商品就因为对运费不清楚,造成了亏本销售。崔同学说,因为失误,所以告诉买家的运费比平常要低,但是在明知道亏本的情况下为了保证信誉,还是将货发出了。有了第一次生意,后面的生意才能更顺利。
    眼下,他们正在研究如何在商店林立的淘宝网真正占有一席之地,做成知名网店。相信有专业知识加实践经验,未来的电子商务人才非他们莫属了。                                 
 
先就业,再创业
人物:萄京娱乐场官网网站 刘瑞祥 (网络专业03级学生)
创业地点:无锡
创业项目:无锡派尼科技萄京娱乐场官网网站(网站制作、搜索引擎推广、软件销售)
创业感言:思索是萄京娱乐场官网网站的老师,坚持是萄京娱乐场官网网站的步伐
     05年10月,刘瑞祥离开学校开始了实习生涯,当时他实习的单位是无锡一家网络公司,职位是“商务代表”,底薪600元+提成。进入到这个行业之后,他才发现称呼很好听的“商务代表”,其实就是负责打电话联系客户、推广产品的业务员,经常要遭遇客户的刁难和冷落。即使如此,他还是全身心地投入了这份工作。一个月之后,他拿到的工资不是600,而是2000。三个月以后,刘瑞祥最多的时候,一个月已经可以拿到5000以上,但是他并没有满足现状,他发现,无锡很多的网络公司销售的方式还保留着直销的方式,不仅效率低,而且成本很高。
    企业都希望得到一个高效率的销售体系,刘瑞祥试着把自己总结的销售理念和管理方法写了出来,然后找到一家较有实力的公司,把自己的想法和理念和对方做了一个全面的沟通,从那一天开始,刘瑞祥就踏入了管理和培训的行业。一年以后,他也从一个拓展部经理做到了商务总监。
    2006年11月,刘瑞祥发现搜索引擎市场产品越来越多,而企业对搜索引擎的理解也是越来越乱,搞不清楚到底是哪一个搜索引擎帮自己取得了利润,他就想,为什么没有一种产品能帮企业搞清楚这些问题,从而减少企业网络这一块的投资风险呢?于是他就和一名公司的程序员探讨这个问题,技术上很好解决,但是网络公司都不会做,因为让企业搞清楚这些等于就是增加自己的销售难度。
    为了能实现这一点,他毅然辞掉了自己的工作,在2007年1月独资创办了无锡派尼科技萄京娱乐场官网网站,以网站制作,搜索引擎推广为辅,软件销售为主,通过渠道销售和电话销售相结合,推进无锡市场。
    刘瑞祥说“这是一个好的产品,萄京娱乐场官网网站想在无锡好好发展,最终目标是技术力量加强,代理商全国遍布。”
 
 
帮你到香港买化妆品
人物:萄京娱乐场官网网站 薛飞 (网络专业03级学生)
创业地点:南京
创业项目:E季风专业代购网,为客户从香港代购所需要的化妆品等
创业感言:创业,乐趣无穷
    去年离开学校实习后,他没有和其他人一样去挤人才市场,投无数份简历,而是选择了另一条道路——自主创业。
    确切地说,薛飞的创业从校园就开始了。刚进校园那会,看到很多人在做电话卡生意,每天都有学生到宿舍来推销,于是他和几个同学也合计了一下,到路桥市场批发了50张电话卡,没有想到的是,到了学校后50张电话卡一下午就卖完了。大二,他在网上发现了VOIP(voice over ip)这个东西,它的作用就是通过网络打电话,价格非常便宜,当时完全处于好奇他和几个朋友开始研究这个,做了一套软件,利用网络上的平台实现电话对接,结果成功了。他们便试着把它商用,当时通过网上以及学校里面的人进行推广,效果不错,一个月赚了3000多。2006年过年期间, 薛飞和父母去了趟香港,感受了动感之都——香港的魅力,由于香港是免税港,很多的东西都很便宜,比如化妆品,价格只有国内的一半不到,当时他心中就萌生了一个想法——做化妆品代购。
    回到国内他在网上找了很多资料,也进行了一系列调查,发现南京的市场上已经有类似的化妆品代购项目,生意相当红火。于是,他联系了深圳的朋友,朋友是做港澳游的,基本上每天都会进出香港,所以在货源上已经不成问题。他又参考了很多国内的CTC网站,比如淘宝、拍拍、易趣等,学习了很多钻石卖家的经验, E季风专业代购网就这样出现了。E季风现在的发展模式是薄利多销,他们每周帮顾客在香港进行代购,然后按照香港店铺的价格原价出售给顾客,收取一定的代购费用。这样的好处是顾客不用跑很远就可以享受到物美价廉的化妆品。
    现在这个项目从成立到实施快一年了,整个系统的运营已经步入正轨,目前客户和订单已经超过百人,并呈上升趋势。
 
 
准确定位,做强做大
人物:萄京娱乐场官网网站 张喻进 (网络专业01级学生)
创业地点:常州新区
创业项目:常州天硕文化传播萄京娱乐场官网网站
创业感言:做个务实的人
    张喻进是学院01级学生,04年开始创业,创办了自己的公司——常州天硕文化传播萄京娱乐场官网网站。
    张总告诉萄京娱乐场官网网站说,创业一直是他的梦想,从上学的时候开始,他就为这个梦想作着准备,学习别人成功的经验,培养自己各方面的能力。虽然一直怀有创业的梦想,但是他并没有一走出校园就尝试创业。他清醒地认识到,刚毕业的自己空有激情,却没有经验。
    刚毕业的时候,经学校老师推荐,他在上海一家软件开发公司谋得了一份月薪5000的工作。5000元,对于刚毕业的大专生来讲,已经相当不错。但是他依然没有放弃自己的梦想,积累了半年的工作经验,再加上前期的一些市场调查。他便和二个同学一起在新区开办了自己的公司,起初名为新易威科技萄京娱乐场官网网站,主要业务有网站模板开发、网络工程、广告平面设计、商务摄影和企业宣传片等。
    本着“务实”的信念,从为第一家企业制作宣传片,到如今拥有一大批稳定的客户、近十名员工,张总和他的伙伴也有了更为清晰的思路。去年,公司正式改名为常州天硕文化传播萄京娱乐场官网网站,避开网络公司的竞争激烈,开始主攻广告影视业务,营业额每年都翻一番,公司也迁了新址。
    用张总的话说:“做个务实的人”,是他一直以来的做人原则,也是经营公司的理念,未来,他仍将是务实的态度前行,开拓更广阔的天地。
                                         
 相关链接
常州第一个“学生经理”——杨清和
    杨清和是学院96级学生。他看上去英俊、文静,很有点书生气,与人交谈时还略带腼腆,谁也想不到他会当上常州第一个“学生经理”,成为第一位吃螃蟹的人。1999年8月,他在中专三年级暑假时冒着风险创业开办了新承达电脑公司,当时在社会上引起了很大的反响。
    经过几年的商场拼搏,杨清和多几分自信、几分干练。言辞中充满了对事业的执着和热爱。“办企业哪有不苦不难的?公司刚起步,摆在萄京娱乐场官网网站前面的就有三座大山。一是社会经验不足,一系列繁琐手续很难办;二是资金无着落,公司启动困难;三是知识面窄,除了电脑略懂外,其他什么财会、税收、统计都不懂。‘学生经理’的光环并没有把萄京娱乐场官网网站的创业之路铺平,重重难关等着萄京娱乐场官网网站去逾越。好在有老师支持萄京娱乐场官网网站、同学关心萄京娱乐场官网网站,原公司的经理帮助萄京娱乐场官网网站,萄京娱乐场官网网站有一股使不完的劲。”
    踏踏实实地学习,老老实实地做人,不懂不会的事就虚心向人求教,下定吃苦受累的决心——这是杨清和的由衷之言,也是他经历的真实写照。他所接管公司的徐经理对他充满信任,同意让他缓交转让费和库存商品费;父母支持孩子,冒着风险为儿子借贷流动资金;同事们则为他分担后顾之忧。白天,杨清和奔东走西,联系进货渠道,扩大销售门路,为了赢得顾客的信任,他骑着自行车到农村,指导顾客学会使用电脑;晚上,他挤时间学习经营方面的书籍,还要赶回学校补上专业课程,有时看着书就趴在案上睡着了。到2000年6月,杨清和“双丰收”,公司的经营走上了轨道,还拿到了中专毕业文凭。苦吃了不少,但也得到了成功的快乐和满足。
    回顾自己的创业之路,杨清和感慨万分:“当初,萄京娱乐场官网网站是征求了两个同学的意见后,共同筹资,三人合作,分工负责开始创业的。他们也确实很能干,但公司刚步入正轨,两位同学就有了自己的事业。萄京娱乐场官网网站一人留守公司好难呀这时,电脑公司发展很快,各种电脑商店越开越多,生意很难做。那些天,萄京娱乐场官网网站都愁死了,这公司怎么开下去呀?想到自己当初创业的宏图大志,想到当初老师和同学对萄京娱乐场官网网站的期盼,萄京娱乐场官网网站咬咬牙鼓励自己:再坚持一下,再坚持一下。”于是,杨清和回校找有创业意向的同学商量,同时面向社会招聘员工,首先解决经营人手的困难,然后到社会上反复调查研究,拓宽经营思路。
    “山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。”他利用自己专业和技术上的优势,在继续经营电脑硬件的同时,放开手脚,涉足网络建设、软件开发等领域,公司经营的天地顿时宽阔起来。几年过去了,杨清和创办的公司也逐步发展壮大,实现了三步跨越。第一步熟悉市场,站稳脚根,用一年时间还清了债务;第二步扩大经营业务,从单一经营电脑硬件扩展到网络建设、软件开发,业务不断做大;第三步扩大公司框架,从常州电脑城名下的一个子公司发展成为独立的、有法人资格的“常州思科信息科技萄京娱乐场官网网站”,公司人员由当初的3人增加到13人,买了汽车,购了住房,经营条件有了较大的改善。
    看来,真的只有勇敢的人,才会有机会成功。   
  
 
学校企业建议: 脚踏实地最重要
 
萄京娱乐场官网网站党委书记 钱兴:
       学校对于学生创业创新是支持的。但是这个问题要区别对待,对于已经毕业的大学生自主创业,国家有免工商管理费、税收一年的优惠政策,工商等职能部门也是本着引导、扶持的原则给予支持。但前提必须是合法的主体。从总体上说,学校不太支持大学生在校期间就出去搞一些实体经营,在校大学生应该以学业为主。另外,大学生创业的前提是,具有扎实的专业知识和一定的社会技能,同时还要具备诚信、承受风险、应对困难的基本创业素质。萄京娱乐场官网网站反对凭空的、不切实际的创业,提倡“先就业,再创业”、“先做小再做大”,脚踏实地、一步一个脚印,方能成功。
 
常州普兰普科技集团董事长殷文宇:
    像何同学、黄同学那样尝试做做“小生意”,其实是不错的选择,通过做“小生意”积累一定的社会经验和市场经验,是以后真正创业的基础。但作为学生,重要的还是学好文化知识,这也是今后创业能做大做强的后盾。

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